Cómo lanzar una vivienda en redes sociales

Plan de publicaciones para los primeros siete días

Publicar una vivienda no debería consistir en compartir todas las fotografías el primer día y repetir el mismo anuncio durante varias semanas.

Si ya dispones de una ficha completa, fotografías, PDF, vídeos y materiales para redes sociales como los que te preparamos en los packs de Último Piso, puedes distribuirlos durante siete días para presentar la propiedad desde distintos ángulos y en diferentes canales. Un mismo vídeo vertical, por ejemplo, puede publicarse como reel en Instagram y Facebook, pero también como TikTok o YouTube Short, ampliando su alcance sin tener que producir una pieza nueva para cada plataforma.

El objetivo no es publicar siete veces la misma información, sino acompañar al posible comprador desde el primer descubrimiento hasta la solicitud de una visita.

Antes de empezar: prepara un único destino

Todas las publicaciones deben conducir al mismo lugar. Siempre que sea posible, utiliza la ficha de la vivienda dentro de la web de la inmobiliaria. Allí puedes reunir la descripción completa, la galería, el vídeo, la información de la zona y el formulario de contacto.

Como segunda opción, utiliza la ficha del inmueble en un portal. Evita alternar enlaces diferentes durante la campaña, porque dificulta medir los resultados y puede confundir al interesado.

 Plan* de publicación para los primeros siete días

Día 1: presenta la vivienda

Empieza con la imagen preparada para el post o con la mejor fotografía de la propiedad. Normalmente será el salón, la terraza, las vistas o la fachada, según cuál sea su principal atractivo.

No publiques una galería completa todavía. La primera publicación debe ser sencilla y reconocible.

El texto puede seguir esta estructura:

• Qué tipo de vivienda es.
• En qué zona se encuentra.
• Cuál es su principal ventaja.
• Una llamada a consultar la ficha completa.

Por ejemplo:

Nueva vivienda en Valverde: cuatro dormitorios, espacios amplios y piscina comunitaria. Una opción pensada para familias que buscan comodidad y servicios cerca de casa. Consulta las fotografías, características y ubicación en nuestra web.

En Facebook puedes incluir directamente el enlace a la ficha. En Instagram, donde los enlaces del texto no son clicables, utiliza el enlace de la biografía, una story con adhesivo de enlace o una llamada a escribir por mensaje directo.

Día 2: estrena los videos en Instagram y Facebook

Utiliza el vídeo vertical y su portada en Instagram. El reel debe comenzar por el espacio más atractivo, no necesariamente por la entrada de la vivienda.

El texto no necesita describir todas las habitaciones. Añade una introducción breve y destaca dos o tres elementos:

Luz natural, una distribución cómoda y espacio para toda la familia. Así es esta vivienda de cuatro dormitorios en Aravaca.

Termina con una acción clara: “Escríbenos para recibir la ficha” o “Consulta todos los detalles en el enlace de la biografía”.

Publica un vídeo horizontal en Facebook, donde este formato puede verse con comodidad. 

El enfoque igual que en Instagram, puede hacer una introducción breve y destacar algún elemento de la propiedad:

Incluye de nuevo el enlace a la ficha en Facebook. En Instagram, dirige al enlace de la biografía o invita a solicitar información.

Día 3: muestra la vivienda con más detalle

Publica un carrusel de entre cinco y ocho fotografías. No es necesario utilizar todas las imágenes disponibles.

Un orden práctico sería:

1. Imagen principal.
2. Salón.
3. Cocina.
4. Dormitorio principal.
5. Terraza o exterior.
6. Baño.
7. Zona común o elemento diferencial.
8. Imagen final con contacto o llamada a la acción.

Evita incluir varias fotografías casi idénticas de una misma estancia. El carrusel debe ayudar a entender la propiedad, no reproducir toda la galería de la web.

En el texto, amplía aspectos que no se aprecian fácilmente en las imágenes: distribución, orientación, reforma reciente, almacenamiento o perfil de comprador.

Día 4: utiliza las stories para generar respuestas

Prepara entre tres y cuatro stories. Puedes reutilizar fotografías, pero añade textos breves y una función distinta en cada una:

• Story 1: fotografía principal y título.
• Story 2: vídeo corto del salón o la terraza.
• Story 3: encuesta sobre un elemento de la vivienda.
• Story 4: enlace a la ficha o invitación a enviar un mensaje.

Ejemplos de preguntas:

• ¿Terraza o salón amplio?
• ¿Buscas una vivienda de cuatro dormitorios?
• ¿Quieres recibir el precio y la ficha completa?

No adjuntes el PDF directamente. Cuando alguien responda, envíalo por WhatsApp, email o mensaje privado.

Día 5: presenta la zona de forma visual

No publiques únicamente un texto sobre colegios y comercios. Crea una pieza visual utilizando una fotografía atractiva del barrio, del edificio si puedes, un mapa sencillo, incluso de Google Maps, o una imagen de la vivienda acompañada por tres datos de ubicación.

Por ejemplo:

Vivir en Aravaca significa tener colegios, zonas verdes y servicios cotidianos a pocos minutos. Esta vivienda se encuentra además bien conectada con el centro de la ciudad.

En Instagram puedes utilizar un carrusel de tres imágenes:

1. Fotografía exterior de la vivienda o vista del entorno.
2. Mapa de la zona.
3. Imagen final de la propiedad con llamada a consultar la ficha.

En Facebook puedes publicar una imagen del entorno, añadir una explicación más extensa e incluir el enlace directo a la vivienda.

Evita utilizar fotografías genéricas que no representen realmente la zona o para las que no tengas los derechos para publicar. Si no dispones de buenas imágenes del barrio, usa una fotografía exterior de la propiedad y presenta la información mediante texto o pequeños iconos.

Día 6: lleva el vídeo vertical a TikTok y YouTube Shorts

El vídeo vertical preparado para Instagram también puede utilizarse en TikTok y YouTube Shorts, abriéndolo a nuevos canales y audiencias. No es necesario volver a editar toda la pieza, pero tampoco conviene copiar exactamente la misma publicación. Utiliza el archivo original, sin marcas de agua, súbelo directamente a cada plataforma y adapta el texto que lo acompaña.

En TikTok, comienza con una descripción muy directa de lo que se va a ver. También puedes incorporarla como texto durante los primeros segundos:

Ático con terraza de 40 m² en el centro de Alicante.

¿Buscas una vivienda familiar con piscina en Valverde?

El vídeo debe mostrar el principal atractivo inmediatamente, sin una introducción larga ni una pantalla inicial ocupada únicamente por el logotipo. TikTok recomienda el formato vertical 9:16, entrar directamente en la acción y mantener los textos importantes dentro de la zona que no cubren los controles de la aplicación. TikTok Creative Center.

En YouTube Shorts, utiliza un título informativo que incluya el tipo de vivienda y la ubicación:

Ático reformado con terraza en Aravaca, Madrid

Vivienda de cuatro dormitorios con piscina en Valverde, Elche

YouTube admite actualmente vídeos verticales de hasta tres minutos como Shorts, aunque para presentar una vivienda suele ser suficiente una pieza mucho más breve. YouTube Help.

Ten en cuenta que los enlaces incluidos en la descripción o en los comentarios de un Short no son clicables. La llamada a la acción debe dirigir al enlace del perfil del canal o, si la inmobiliaria dispone de un vídeo completo de la vivienda en YouTube, añadirlo como «vídeo relacionado». Este enlace sí aparece dentro del reproductor de Shorts. Enlaces en YouTube y vídeos relacionados en Shorts.

No es imprescindible que mantengas una presencia activa en TikTok y YouTube. Pero si ya tienes esos canales, o quieres empezar a desarrollarlos, el coste adicional de publicar una pieza que ya está producida es muy bajo.

Día 7: pide una acción concreta

Cierra la semana con una publicación más comercial. Reutiliza la imagen principal o una segunda fotografía potente, pero cambia el mensaje.

¿Buscas una vivienda familiar en Aravaca? Ya puedes consultar la ficha completa o concertar una visita con nuestro equipo.

En esta publicación, la llamada a la acción debe ser directa: concertar una visita, solicitar el PDF, llamar a la agencia o escribir por WhatsApp.

No es necesario volver a enumerar todas las características. A estas alturas, el objetivo es facilitar el siguiente paso.

Una campaña bien planificada permite utilizar todos los materiales sin saturar a la audiencia. Cada publicación debe responder a una pregunta diferente: qué vivienda es, cómo se siente el espacio, qué ofrece, dónde está y cómo solicitar una visita.